オラクルのCatz:オンプレミスは汚い言葉ではない、ハードウェアが上昇する

オラクル社の社長兼最高財務責任者であるSafra Catzは、同社の第3四半期の論点を概説し、同社のクラウドとオンプレミスのアプリケーション選択を強調し、ハードウェア事業を擁護しました。

ウェルズ・ファーゴ・テクニカル・トランスフォーメーション・サミットの出展で、Catz氏は同社の問題に対処するための事前講義を行いました。ウェルズ・ファーゴのアナリスト、ジェイソン・メイナードは、いくつかの質問をしたが、Catzは彼を隅に入れた。 Catz氏

貧しいジェイソンは質問があります。私は彼らが何であるか分からないが、私の答えはすでに分かっている。だから私たちはそうするつもりです。私は実際に私が重要と考えることをあなたに伝えるためにここにいるので、私はあなたにチャンスを与えます、ジェイソン。

そこから、Catzは少しぞっとした。内訳は次のとおりです

Catz氏は第3四半期の業績は醜いものだと認めたが、それは「たまには毎回起こる」。彼女は販売執行は問題であり、パイプラインはまだよく見えると指摘した。彼女は言いました

それは文字通りちょうど厄介な、ちょうど訓練の欠如、ちょうど非常にQ3だった。私たちに起こります。担当者は、私はそれを押しつぶすつもりはないと決めるとして、四半期の非常に遅れていつも起こる。私の契約は関係ありません。そして我々には数千、数千の代理店があり、ほとんどの取引が行われます。

Catz氏はソフトウェアビジネスと、ミドルウェアとデータベースがどのように強く残っているかについて語った。彼女はよく知られているOracleの曲を歌いながら、同社のデータベースはクラウドプロバイダーのバックボーンだと付け加えた。また、顧客は依然としてオンプレミスのアプリケーションが必要だと指摘しました。アプリケーションを参照すると、彼女は言った

それらを前提にすることができます。汚い言葉ではありません。ほとんどの企業では、自分が所有または管理している建物にERPシステムを導入したい場合や、必要に応じてカスタマイズする機能が求められます。あなたはそれを前提にすることができます。あなたは雲の中でそれをしたいですか?あなたは公的か私的かを望みますか?私たちは、あなたがこれらの3つのいずれかにあなたを許す唯一の会社です。そして、一緒に働くために製品を作ります。

セールスマンと製品ポートフォリオの採用について、Catz氏

どのように世界最大のソフトウェア販売組織が、おそらく世界で最大のソフトウェア販売組織であり、まだ営業員が足りないのでしょうか?私たちは非常に多くの製品を持っているからです。当社は、年間で約50億ドルを費やしています。これらの企業の多くは、多くの場合、最も多くのものを持っています。最も深くて幅広い製品ラインであり、勝っています。

そして、それはまだ明らかではない。なぜなら、それは1990年には明白ではなかったし、1993年と1995年には明白ではなかったようだ。そして、インターネットのバブルが大きくなるにつれて、オラクルはずっとされていたと思った。しかし2000年までに、Larryは再びBusinessWeekのカバーに入っていました。そして、あなたは何を知っていますか、あなたはここでそれを最初に聞いた。これがすべて揺れてくると、OracleはBusinessWeekのカバーになります。ラリーはビジネスウィークのカバーに再び載る予定です。わかるでしょ。そしてそれはそれが当時のことを言うでしょう – オラクルは再び冷静です。すべてが崩壊し、誇大宣伝が終わったとき、当社は年間約400億ドルの収入を得、世界で最も収益性の高い企業の1つです。そして、それが成長し続けることを期待するべきではありません。 Q3はブリップです。

Maynardは15分後に質問を受けました。彼は部屋のゾウ:フュージョンとハードウェアに着く前に、まず営業生産性に重点を置いていました。

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フュージョンで、Catz氏は顧客の選択肢を繰り返し述べ、

当社の顧客は時間をかけてアップグレードされます。私たちはそれを押していません。私たちの製品はすべて継続しています。ベースライン製品、E-Business Suite、PeopleSoftは、比較的最近新しい製品、新しいバージョンを受け取りました。そして、私たちがしていることは、パブリッククラウドがいいことです。プライベートクラウドをしたい、良い。あなたはそれを前提にしたい、はい。あなたは選択肢D、上記の全てを希望します。すばらしいです。だから我々はそれに非常に興奮している。それは聞いて、何年もの間作っていました。それは大きな努力です。それは最終的に私たちのチャンスです。われわれは、世界でもナンバーワンのアプリケーション企業であることを確実にすることに専念しており、SAPの背後にあるビジネスではまだ第2位であるため、これを実現しようとしています。そして、私たちは最初の敗者が好きではありません。だから我々は勝者になりたい。私たちは第1位を目指しており、これがチャンスであり、それは数年かかるでしょう。

ハードウェア上では、Catz氏によると、世界ではまだオラクルのマスタープランは見られないという。彼女は付け加えた

Exadata、Exalogic、すべてのExes、それは未来です。疑問はありません。私たちがそこに着くのは、オラクルのハードウェアよりも優れたものはないからです。それはボトムラインの答えです、率直に言って、それははるかに優れています。それは魅力的です。私たちがどこにも出てこないうちに、私たちが売るという事実は本当に信じられないほどです。そして、それはこれらの製品の力にのみ行きます…

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そして、それはより安く、より速いです。話すのは難しいです。それは私たちがするすべてのことを圧倒するでしょう。今やSPARCのラインでは、絶対に移行がありました。そして正直言って、それは厳しい移行でした。現実はこれです。 TシリーズとMシリーズをリフレッシュしました。そのMシリーズは、7年ぶりのMシリーズで初めてのリフレッシュです。交換するM9000は7歳です。はい?

私たちはそこにあると思います – Solarisは、引き続きOracleを実行する最大のインストールベースです。そして、この新製品を待っている人々がひどくたくさんあります。それはしばらく時間がかかり、魅力的なものになるでしょう。私たちは、最終的には、UNIXに焦点を当て、UNIXの選択肢を求めている顧客のために、IBMにお金を稼ぐことを望んでいます。そして、それは – そしてその事実は、衰退が他のすべてを隠しているということです。 Mの減少は他のすべてを覆した。

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