セクシーなエンタープライズソフトウェア、パート2:SAPとWorkday

この記事の第1部では、クラウドコンピューティングがエンタープライズソフトウェアを活性化させ、顧客の喜びの感覚を創造する上での気持ちの良いモジョの重要性を説明するという前提を確立しています。

先週の3つのイベントは、パート1で説明したように、エキサイティングで興味深いエンタープライズソフトウェアのリニューアルを予感させます

もちろん、エンタープライズソフトウェアとクラウドはこれらの3社よりはるかに大きく、オンデマンドERPシステムを販売する公開企業NetSuiteなどの競合他社を忘れるべきではありません。これらの組織のそれぞれは、今日のエンタープライズクラウドエコシステムにおいて重要な役割を果たしています。

パート1ではSalesforce.comについて説明していますので、SAPとWorkdayに注目しましょう。

明日に来る第3部では、競争の重要性について話し合い、セクシーなエンタープライズソフトウェアの5つの原則について説明します。

SAP:眠っている巨大な出来事

SalesforceがサンフランシスコのDreamforceで何万人もの人を襲ったため、SAPは近くのサンタクララで年次インフルエンザサミットを開催しました。 Dreamforceとの競合のために、私はSummitのほとんどを見逃したが、SAPがブロガーのために開催した特別な日に出席した。

SAPのイベントの初日に参加した他のアナリストの意見を聞いて、私は古いマーケティングメッセージを再現する退屈なセッションを期待していました。 Blogger Jon Reedも同じ話を聞いた

2日目の終わりに、サンタクララに行くために長距離を走った数人の睡眠不足のアナリストが私を引き離し、「これはサファイアと同じメッセージで、何も変わっていない」と述べた。

ジョンと同じように、私はまったく違った、そしてはるかに肯定的な印象を残しました。 Rehashを退屈にするのではなく、SAPはクラウドとオンデマンド戦略に厳密に焦点を当てた、活気にあふれた魅力的なプレゼンテーションを行いました。

SAPはNetSuiteに対する攻撃を開始しましたが、SAPは競合企業を明示的に名づけていませんでした。 SAPは、総所有コストに関する最近の反SAPマーケティングキャンペーンで、NetSuiteが事実を間違って告発したと非難した。

この交換は、SAPから自信を持って眠っている巨大なストリートファイターへの移行の始まりを示す可能性があるため、重要です。この健康的な変化が続くかどうかはまだ分かりません。

ただ、明確にするために、私はこのマーケティングの紛争でどちらの側面が正しいか間違っているのかわかりません。 NetSuiteのCEOであるザック・ネルソンは、指摘された質問に応えて、同社の事実は正しいと私は確信していますが、SAPは同等の活力でその地位を守っています。

さて、SAPは紛争を起こしたTCO計算機をこのメッセージに置き換えました

オンデマンドソリューションの所有コストのすべての側面を顧客に透過的に提供し、競争力のあるポスティングに使用することを目的としたこのツールを見ることには、すごく失望しています。我々は、不公平で不正確な結論を引き出すことができなくなるまで、TCOの比較をオンプレミスのソフトウェアに引き下げることに決めました。

SAPの戦略。彼らの日々が進むにつれ、SAPはクラウド戦略の重要なポイントを共有しました。ここではいくつかの観察と解釈があります

セールスフォース・ドットコムは、部門ソリューションからエンタープライズプラットフォームベンダーへの飛躍的な飛躍を遂げました; SAPはコヒーレントなクラウド戦略を策定し、その計画に対して執行を説明しました;勤務時間は、SAPの家庭と従来よりも緊密に競合する可能性を示唆

SAPの包括的なオンデマンドアーキテクチャの概要を以下の図に示します。この図は、同社のクラウドベースの取り組みの広い範囲を表しています

戦略的分析。 SAPの信頼性、戦略、およびテクノロジーは、クラウドコンピューティングのための一貫したビジョンに集結しています。長期的な不確実性、傲慢、機会不足の後、SAPは最終的にクラウド製品を構築し、クラウド顧客を獲得しています。 SAPによって提供された数字に基づいて、2011年にはビジネスバイデザイントラクションが増加する可能性があります。

一部の批評家は、私はSAPにあまりにも多くのクレジットを与えていると宣言します。彼らの意見は大歓迎ですが、私は彼らが間違っていると丁寧に信じています。この巨大企業の中のポジティブな変化、製品、革新が今や表面に沸き起こっているようです。つまり、SAPの競合他社の一部は、革新的な技術革新を展開しており、SAPは時間をかけて実行を証明しなければならないということも同様です。

私は具体的には、SAPのクラウドビジョンの作成、実行、説明を手伝ってくれたJeff StilesとRainer Zinowのシニアバイスプレジデントを賞賛したいと思います。これらの男性は、透明性を発揮し、SAP内部で肯定的な変化を起こすために名誉を与えられなければなりません。私はSAPの執行理事会が予約なしでこのような人々を支援し保護することを薦めます。

SAPに対する運転上の制約は、イノベーションと既存の顧客システムの安定性とのバランスを取る必要があることです。 SAPの顧客基盤の規模、範囲、多様性(技術的およびビジネス上の多様性)は、Salesforce.com、NetSuite、またはWorkdayなど、より小さく純粋なクラウド競合企業が直面しないエンジニアリングおよび計画の複雑さをもたらします。クラウドの競合企業はこの多様性がSAPの弱点であると主張しますが、純粋なクラウドベンダーが対応できないSAPのソリューションの豊富さも示しています。 SAPのスタイル、言語、優先順位、クラウド戦略へのアプローチは、現在、純粋なクラウドベンダーを反映しています。何年もの苦労と再作業の後、SAPのチームは今、クラウド組織のように見えます。 SAPは確信と重点を置いて語った1つの見積もりは、「オープンスタンダードへのコミットメントと可能な限りのコミットメントが重要だ」と述べていますが、SAPはオンプレミスとオンデマンドの両方のアプリケーションを含むハイブリッド戦略の一環として、私は、ドイツの元々の開発者の多くが引退して以来、この目標を達成するために必要なプロセス専門知識を現在持っているかどうかについて、直接的に(ほとんど不合理に)執行理事会メンバーのVishal Sikkaに尋ねました。 SAPの大規模システムオンデマンドプログラムを実行していた元オラクル幹部のジョン・ウーキー氏は、SAPの新しいソフトウェア設計アプローチを説明しています。ウーキー氏は、従来のSAP製品を経験した人なら誰でもこれを真に新鮮な思考と認識してくれるはずです。このレッスンをすでに学んだが、SAPはその最高のものに追いついている。技術的な観点から、SAPはBusiness ByDesignが望ましい準備状態を達成したと述べた。 SAPはStreamworkのコラボレーション製品を紹介し、開発者がSalesforce.comのHerokuと同様の目的で「エッジ」アプリケーションを作成できるように設計されたRiverプラットフォームも実証しました。コラボレーションツールはSAPにとって重要ですが、そのスペースは、Chatterプラットフォームを構築するための実質的な企業リソースを捧げたSalesforceにとってより戦略的です。この違いを考慮すると、SAPの全体的な製品セットはSalesforce.comよりも多様であることに留意してください。

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SAPは、間違った反動的な内部力がクラウドの革新への同社の取り組みを阻止し、おそらく破壊しようとする交差点に直面しています。 SAPの成功は、顧客の安定性を維持しながら革新的な能力に依存しています。これは、内部の犯人にもかかわらず、偶然にも前進することを意味します。

WORKDAY:大規模企業のための恐ろしい計画

SAPサミットでは、ヒューマン・キャピタル・マネジメント(HCM)クラウドベンダーであるWorkdayに関するサイド・カンバセーションが、自分自身とアナリストFrank Scavo、Naomi Bloom、Zoli Erdosとの間でTwitter上で噴火しました。

フランク氏によると、WorkdayはSAPの伝統的なERP市場の中核要素である製造と流通の両面にとどまる予定です。予期せぬTwitterの反応で、Workdayの共同CEO、Aneel Bhusriは、

MFGの意図はありませんが、おそらく配布:-)

この驚くべき対応は、WorkdayのERP計画の可能な明確化を示し、エンタープライズクラウドコンピューティングの競争力を高めます。ワークデー(まだ出版されていない)に関するIDCのリーダーシップの報告書で、私は同社のHCM基盤を超える拡大計画を説明します

Workdayは、時間の経過とともにオンデマンドスイートを拡張し、エンタープライズリソースプランニング(ERP)の管理(非製造)面を含める予定で、SAPやOracleなどの大手ベンダーと競合する予定です。

就業日は、ERPでSAPと直接競争するために必要なリソースを保有する数少ない純粋なクラウドスタートアップの1つで、SAPに対する競争上の脅威は現実的です。

明日に来るこのシリーズの第3回では、私はセクシーなエンタープライズソフトウェアの5つの原則について議論します!第3部では、エンタープライズソフトウェアをセクシーにする際の競争の役割についても説明します。戻ってもっと読む – あなたはそれを愛するでしょう!

DreamforceでMichael Krigsmanが演じるSteve Wonderとwill.i.amの写真。このパフォーマンスは、エンタープライズソフトウェアが顧客を喜ばすことができる、気分が良いモジョを実証しました。この写真は、エンタープライズソフトウェアが本当にセクシーで楽しいことを思い起こさせるものです。

開示:Salesforce.comとSAPは、サンフランシスコへの旅行費用を分割します。 SAPは現在のクライアントです。

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