SAP:経済を押し進める

SAPの共同CEO、レオ・アポテカーは、金曜日の午後にパネルディスカッションを開催し、困難な経済時代にIT投資を維持する理由を模索しました。

豊富なパネルが含まれています

戦略面では、特に、困難な経済の中で、テクノロジーバイヤーはITを活用して差別化を図り、差別化を図るべきだと主張した。この時点で、レオは言った

トップラインの収益に苦労している企業は、プロセスを変更する技術を使用して効率を作り、革新しなければなりません。

Andrew氏は、「SAPはリビング向けのプロセスファクトリを構築し、提供しています。採用できる優れたアイデアのためのインフラストラクチャを提供し、その上で革新しています。

両社の顧客は、Larry Dignanが報告したように、その実装がスムーズに行われたことを強調しました

パネル上のSAPの顧客にはすべて成功例がありましたが、一般的なテーマは迅速に導入できたということでした。あなたが景気後退に投資するようになるなら、それは大きなメッセージです。

経済的な観点から、SAPは、企業がソフトウェアメーカーの技術と製品に投資すべき特定の理由を提示しました

聴衆の一人は、ソフトウェアライセンスの割引に関する質問をしました。レオは冗談を言って、「割引は、ソフトウェア業界の第二日目からソフトウェア業界の一員となっています。

プロジェクトの失敗分析

SAPは少なくとも2つの分野において交差点にあります

最初の点については、あらゆるビジネスがそうしなければならないように、SAPは厳密に行動しています。顧客のレーダーにとどまることのできるすべてのことを実行しながら経済的インセンティブを推進します。

同社はまた、スムーズで迅速な実装を経験した顧客を紹介し、彼らの経験について話し合っている。このメッセージは、技術投資のROIがすべて重要な経済的な時期に非常に重要です。問題のある実装では、プロジェクトの期待ROIに大きな打撃を与える可能性があるため、迅速な実装は本当に大きな問題です。プロジェクトの失敗の観点からは、これは重要なポイントです。

同時に、Vinnie MirchandaniやDennis Howlettなどの一部のオブザーバーは、サポートとメンテナンスにおける最近のSAPの価格上昇を「空のカロリー」と言いました。事実上、ライセンスインセンティブは新しい顧客をもたらしますが、メンテナンス費用が高くなるとSAPにとって利益をもたらします。このプラクティスは、エンタープライズソフトウェア業界全体で過度に一般的になっています。

SAPはその視点には反対していますが、サービス脅威としてのソフトウェアは長期的な課題です。ラリーディガンはレオを引用

私たちができることは、2つの世界を結合することです。崩壊する可能性があるため、クラウドで実行できないものがあります。コンシューマー会社は、クラウド内の5000万人の顧客に対して請求を実行するつもりはない。それは意味をなさない。私たちは人々に2つのことを一緒に実行する機会を与えています。みんなに選んでみてください。人々はいつもやることをやります。彼らは首都でのリターンを行い、より意味をなさない」

SAPのLeo Apotheker共同CEO、ペンシルベニア州連邦政府のSecretary of Naomi Wyatt、SAP大企業の顧客、Johors HealthcareのCIO、Partha Biswas、SMB市場を担当するSAP顧客、Andrew McAfee、Harvard Business “Enterprise 2.0″というフレーズを作成した教授の教授、AMR Researchのチーフリサーチオフィス、イベントを調整した

レオは、「顧客に指示することは傲慢だ。彼らに尋ねて、必要なものに応じるほうがよい」と付け加えた。

Prashanth Raiは同社のSaaSの謎をこのように解釈した

SAPは、ゴールデンガチョウ(Large Enterprise Business)を傷つけたり、殺したり、(特に経済状況を考慮して)負の方法で財務を混乱させたくありません….

レオ会長は、景気全体の悪化の程度を予測するように聴衆に依頼した結果、「私は預言者ではなく、それがどれほど悪いか分からない。そこには本当の嵐があり、かなり悪い」と述べた。

多くの潜在的な顧客が大規模なITプロジェクトの支出を減速させるため、厳しい経済状況が懸念されています。サービスとしてのソフトウェアは、敷地内ソフトウェアよりも低いマージンで多くのテクノロジーバイヤーにとって急速に重要な考慮事項になりつつあります。収益性と潜在的な市場シェア。

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パネルディスカッションは、このマクロ経済の嵐を乗り切るためのSAPの継続的な取り組みの一環です。

[写真はMichael Krigsmanによる。開示:SAPはイベントに出席するためにニューヨークに旅費を支払った。]

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