OracleはSAPがクラックするために厳しいナットを見つけました

Oracle Fusion For SAP(OFFSAP)キャンペーンは、5か月前に開始され、SAP R / 3プラットフォームの顧客をOracleに変換することを目的としています。これは、R / 3のライフサイクルの終わりが近づいてmySAPプラットフォームへの移行が懸念されています。

このプログラムは、既にSAPに支払われているライセンス料を顧客がOracleクレジットに移行する準備をしている。繰延支払い期間も2年間です。オラクル・オーストラリアのマネージング・ディレクター、イアン・ホワイト氏によると、このベンダーはアジア太平洋全域で1,000社のSAP顧客にコンタクトしています。

オラクルの代表者は、火曜日にオーストラリアの202人のSAP顧客に連絡を取ったが、14%のみが会議に同意したが、ホワイト氏は「28回の会議に非常に満足している」と主張した。

オラクルは意図したすべてのターゲットに連絡することができませんでしたが、ホワイトは「[28] figureは上がるでしょう」と確信していました。

私たちは結果に非常に満足していますが、まだ連絡が取れていない人々に話した後にはもっと多くのことがあります。

「他の人たちはもっと多くの情報を求めてきた」とホワイトは述べた。

両社間の競争は、オラクル社がその範囲を広げて、今年は特に顧客関係管理の提案された買収であるベンダーSiebelを中心に強化されました。

SAPはまた、OracleのPeopleSoftとJD Edwardsの顧客をターゲットにしたSafe HarbourとSafe Passageのプログラムも、競合他社から顧客を奪い取ろうとしています。

今週のオーストラリアでのオラクルのOFFSAPキャンペーンの結果、アナリスト会社のリサーチディレクター、Hydrasight氏には感心しませんでした。

誰かの家に帰り、ドアに招かれても、あまり言いません」と彼は言いました。

これらのアプリケーションのコストは、退出時に[顧客を移行する]ことは非常に困難です。

エンタープライズアプリケーションの解約率は非常に低くなっています。そして、彼らが作ったすべての買収で、それは彼らに作られました;かなり魅力的ではないプレーヤー。彼らはあまりにも多くのビットとピースを持っている、それらは複雑に見えるように、 “ブランドは言った。

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SAPの顧客を募集しようとするオラクルの取り組みは、ブランドによると、成功する可能性は低いです。

影響を与える可能性のある視点から見れば、SAPからの投資や解約が増えれば、あなたのチャンスはかなり低いと言えるでしょう」と彼は付け加えました。

ブランドによると、SAPは高価だったが、ベンダーは良い仕事をしていた、未来の “バラ色の絵”を描いていたという認識が間違っていた。

これが実行されていた政治的キャンペーンだった場合、SAPはビジョンをより効果的に売却しました。

「多くのIT管理者は、Oracleを実行することで大きな利点を得ることができますが、将来的にOracleがどのように見えるかを伝えるうえでうまくやっているわけではありません。

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