SAPは再び買収する?

SAPのSybase買収に関する初期の考え方を概説した私の最後の記事では、ミドルウェア、統合、BPM、機内分析、エンタープライズソフトウェアの将来について質問を続けました。私はTIBCOのTUCONに没頭していたので、それは驚くべきことではありません。

私は次の作品でTUCONの要約を実行しますが、この「目に見えない企業」は今SAPにとって魅力的な短期買収目標でなければならないと言えば十分です。過去の推測では、私はそれが地獄でなされた結婚であるかもしれないと言いました。物事は3年後に変わる。

発表前に、私は同僚に、SAPの名前が顧客の話題になっていたことや、Vishal Sikkaが基調講演者になることが偶然になることはないと言いました。私たちは彼の不在の理由を知っているが、それでも、ヴァルフルフの香水は大気中にあった。

TIBCOが独立性に関する私の推測された質問に応答するとは思っていませんし、TIBCOのCEOと話をする機会があるので、独立したエンティティとして技術を開発し続けていることについての質問はしません。彼のビデオに対する反応は良かったが心のこもったものだった。「私たちはいつも株主のために最善を尽くすだろう」私はこの点について同社の過去を振り返り、より強固な対応を期待していた。それは可能な限りである。

TIBCOの幹部は、SAPと話し合うことができなかった戦略的プロジェクトについて、SAPとの深い関係を示唆していました。 TIBCOが何年か前にかなり率直に率直に話をしてくれた会社について、そうした積極的な言葉を話していると聞いたのは5年ぶりのことです。その結果、SAPはwebMethodsを統合パートナーとして選択することを決定しました。私はいつもそれが私にとって意味のある技術的な評価ではなく、webMethodsの部分についての素晴らしいマーケティングによって動機付けられた決定だと感じました。判明したように、WebMethodsは長期的かつ重要なSAPパートナーであるSAGの手に渡ることで、より快適に決定されました。

イメージの変革を提供し、スタイルの変更を予告するように設計されたSAPの最近の経営変更により、当社はTIBCOとの関係を再考し、再評価する可能性があります。私はTIBCOとSAPが、彼らが提供する企業にとって適切なパートナーシップであると長い間感じてきました。私はそのような考え方だけではなく、TIBCO(他のものの中でも)がスタンドアローンユニットとして残っているかどうかについて、Dana Gardnerが質問を復活させたことに気付きました。しかし、そこにはたくさんの人が気が狂っていると思う人がいる。

両社はGlobal 2000の顧客の輝かしいショーケースを持っていますが、どちらの企業も真にそれらの関係を大事にしていません。 Sybaseの買収は、私の意見ではその式を変更します。理由は次のとおりです

私が自分の排気管を吹き飛ばすかどうかにかかわらず、Sybaseの買収に伴い両社を結集させるケースは、少なくとも私の意見では魅力的です。それが現実になるかどうかは、買収小切手に署名した人と、私の評価が正しいかどうか、またはマークから外れているかどうかだけが知ることができます。

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SAPは、大規模に導入された顧客基盤に対して、新たな価値のある投資を実現するためには十分に魅力的な新しいことを実行しています。 SAP / Sybaseは、他には不可能な方法でSAPのFSI市場を開拓しています。この組み合わせはバイヤーにとってより魅力的ですが、それでもSAPは潜在的なパイの小さな部分以上を獲得する可能性は低いです。一方、TIBCOはこの市場で長い歴史を持ち、BusinessObjectsレポートツールにSpotfireが提供するリアルタイム分析を補完しながら、インメモリのストーリーを構築する機会をSAPに提供できます。プレゼンテーション後のプレゼンテーションでは、TIBCO顧客は、勝者になるような、画期的な画期的な革新について語ります。これらはほとんど常にカスタム開発に関するものです。私は特に、サウスウェスト航空が顧客中心のマントラをビジネスの価値に結びつける情熱を、その目標をサポートするアプリケーションに託しています。これらはすべてTIBCOテクノロジによって実現されています。 1ヶ月に100万の顧客をオンボーディングし、TIBCOが必要とする機能を提供することはできないと主張していたが、それでも彼らは共同イノベーションを通じてそれを実現し、顧客のためのボリュームを語る関係。実際、提示されたほとんどの人が関連する小さな愉快な逸話を持っていたので、私はTIBCOにとって顧客からの暖かさを検出しました。一方、TIBCOはアプリケーション構築能力を拡張することができません。それは十分に大きくなく、チャンネルを持っていません。 tibbrは、潜在的に、SAP Streamworkよりもはるかに理にかなった、プラットフォーム上の何千もの価値駆動アプリケーションのための踏み台です。一方でSAPは、そのチャネルを改革する過程にあり、TIBCOの製品化を支援するコンジットを提供し、複数チャネルにわたり容易に使用されるアプリケーションを繁殖させる可能性があります(Sybaseを潜在的なイネーブラーとしてあらゆるデバイスと考える)。Craig CmehilはSandy Kemsleyは、TIBCOのBPMの話を非常に補完していましたが、これは現在、SAPが提供できるものよりはるかに優れていると思われます。 SAPとの関係を深めようとしているBPMは、SAPにとって引き続き問題となっています。 Sandyがその良いことを言うならば、あなたはこの市場で最も尊敬される実践者の一人から高い評価を受けることができます。 TIBCOはSAPのBPMの問題を解決することができますか?いつものように、ほとんどの場合、それはほぼ常に適切な経営判断です。これは、 ‘gotchas’が後端であなたを噛んで来るところです。私はVivekRanadivéに会ったことがありますが、彼は静かで強い人であることがわかります。彼は長年にわたり会社を築いてきましたが、TIBCOがインテグレーション/ミドルウェア分野で「最後に立っている」にもかかわらず、Vivekは7億ドルの収益会社を築いています。いくつかはオッズに対して言うかもしれません。同社は怪物になる可能性があるが、アキレス腱は常にマーケティングの可視性が欠けている。 Vivekはこれを認識し、必要な変更を認識します。彼が実行できるかどうかは未解決の問題ですが、半自律的な操作単位としてSpotfireが存在するという事実は、いつ手を離れてアプローチするのかを理解する量を語ります。興味深いことに、SAPはSybaseと同様のスタイルを提案しています。 SAPのマーケティングは叫ぶものではありませんが、TIBCOにコミュニティの活用方法を示すことができます。あなたが実行されたイノベーションの周りにすばらしいストーリーを展開したい場合、これは非常に重要です。さらに重要なのは、TIBCOとSAPが同じような「オタク」エストを共有していることです。彼らは両方ともコードを共有するというアイデアを味わう素晴らしい技術者でいっぱいです。 TIBCOとSAPの現在のメモリ内の情熱は、大規模にスケーラブルな環境での面白いフロンティアとしての役割を果たします。 TIBCOのエグゼクティブと話す際には、相互に敬意を表し、Vishal Sikkaにとって、彼のことを知っている技術CTOとして特に好きなことがあることは明らかです。これらすべての要因を考慮すると、何でも可能です。

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